Vendado similas al hazardludo en multaj manieroj.Sukceso en komerco kaj hazardludo postulas bonan informon, ŝtalajn nervojn, paciencon kaj la kapablon resti malvarmeta.
Kompreni la ludon de la perspektivo
Antaŭ ol sidiĝi kun eventualaj klientoj, provu determini kian ludon la kliento planas ludi.Vi ne povas kunmeti intertraktan strategion ĝis vi bone komprenas, kion la kliento volas el la ludo.Komprenu la taktikojn, kiuj estos uzataj por igi vin fari aferojn, kiuj ne estas la plej bona intereso de via kompanio, kaj uzu taktikojn, kiuj ricevas la plej bonajn aferojn por via kompanio.
Evitu panikajn prezojn
Panika prezoj tiras la prezrabatan levilon tro ofte, tro multe kaj sen pensi pri la alternativoj.Aĉetantoj estas tiritaj al malsekureco kaj malespero kiel ŝarkoj estas tiritaj al sango en la akvo.Do la unua afero, kiun vi devas povi fari, estas administri vian malespero.
Eĉ se malespero ne ekzistas, multaj aĉetantoj eltrovis kiel krei ĝin.La plej facila lertaĵo estas prokrasti aĉeton.Ju pli longe ili povas atendi, des pli malesperaj fariĝas vendistoj.Ĉi tiu tipo de malespero igas vendistojn malriĉaj intertraktantoj ĉar ili tro zorgas por fermi interkonsenton kaj pretas fari koncedojn por ricevi la mendon.
Kvar specoj de klientoj
La plej malfacila defio, kiun kompanioj alfrontas hodiaŭ, estas trakti la marĝenajn ludojn luditajn de iuj klientoj por akiri pliajn rabatojn.Ĉiu klienttipo postulas malsaman vendan aliron.
La kvar ĉefaj klientspecoj estas:
- Prezaĉetantoj.Ĉi tiuj klientoj volas aĉeti produktojn kaj servojn nur je la plej malalta ebla prezo.Ili malpli zorgas pri valoro, diferencigo aŭ rilatoj.
- Rilataj aĉetantoj.Ĉi tiuj klientoj volas fidi kaj havi fidindajn rilatojn kun siaj provizantoj, kaj ili atendas ke provizantoj bone zorgu pri ili.
- Valoraj aĉetantoj.Ĉi tiuj klientoj komprenas valoron kaj volas, ke provizantoj povu provizi la plej grandan valoron en siaj rilatoj.
- Aĉetantoj de pokerludantoj.Ĉi tiuj estas interrilataj aŭ valoraj aĉetantoj, kiuj lernis, ke se ili agas kiel prezaĉetanto, ili povas akiri altan valoron por malaltaj prezoj.
Adaptita de Interreto
Afiŝtempo: Sep-29-2021
