Novaĵoj
-
Sciu kiel perspektivoj faras aĉetajn decidojn kaj kiel minimumigi malakcepton
Antaŭ ol vi havas la ŝancon renkontiĝi kun perspektivoj, vi volas kompreni ilian decidprocezon.Esploristoj trovis, ke ili trairas kvar apartajn fazojn, kaj se vi povas resti sur tiu vojo kun ili, vi pli verŝajne transformos perspektivojn en klientojn.Ili rekonas bezonojn.Se profesiuloj...Legu pli -
Rekonu kaj venku prospektoran malemon
Prospektado povas esti la plej malfacila parto de la venda procezo por multaj vendaj profesiuloj.La plej granda kialo: Preskaŭ ĉiuj havas naturan malestimon por malakcepto, kaj prospektorado estas plena de tio."Sed la daŭra mantro de la fanatika prospektoro estas "Unu plia voko."Por iĝi pli proksima al esti f...Legu pli -
La Ŝlosiloj al Varmaj kaj Malvarmaj Vokoj
Ju pli vi scias kaj komprenas pri komercoj kaj kapdoloroj de perspektivoj, des pli kredinda vi fariĝas dum varmaj kaj malvarmaj vokoj de ĉiuj specoj - ĉu via aliro estas ĉe industria evento, telefone, per retpoŝto aŭ sociaj amaskomunikiloj.Do, esploru kaj sekvu ĉi tiujn ŝlosilojn por efikigi...Legu pli -
Komencu rilaton demandante potencajn demandojn
Kiam vi estas kun perspektivoj, vi volas igi ilin paroli kaj engaĝiĝi emocie.Demandu la ĝustajn demandojn por la situacio, kaj vi povas fari sukcesan serĉan vokon.Demandoj kiuj identigas doloron.La evitado de dolorpunkto ofte instigas homojn aĉeti pli ol la postkuro de ...Legu pli -
Faru agadplanon via prioritato
Plej multaj vendaj profesiuloj estas pumpitaj por komenci la tagon, kiam ili havas interkonsenton por fermi.La ideo pasigi la tagon serĉante ne estas tiom ekscita.Tial prospektorado ofte estas prokrastita ĝis posta tago... kiam ĉio alia sekiĝis.Tamen, se ĝi estas prioritato la tutan tempon, la dukto...Legu pli -
La ĝusta sinteno fiksas la prospektoran direkton
Vendaj profesiuloj povas sekvi ĉiun prospektoran protokolon kaj fari malplenajn manojn se ili alproksimiĝas al ĉi tiu kritika aspekto de vendado kun malĝusta sinteno.Prospektado, kiel io ajn alia, povas esti rigardita pozitive aŭ negative."Kiel ni sentas, kiam ni komencas prospekti, influos nian sukceson...Legu pli -
Plej alta konkurenciva avantaĝo: Via klienta sperto
Ĉio, kion vi faras por plibonigi la klientan sperton, povus esti la plej enspeziga paŝo, kiun vi faros en la venonta jaro, laŭ lastatempa esplorado.Pli ol 80% de kompanioj diras, ke ili konkuros plejparte aŭ tute surbaze de klienta sperto ene de du jaroj.Kial?Preskaŭ duono de...Legu pli -
Plej bonaj manieroj konservi viajn klientojn lojalaj
Klientoj forĵetos vin por pli bona interkonsento - sed nur se vi ne klopodas reteni ilin lojalaj.Se vi provizas konstante bonegan klientan sperton kaj proaktive faras tion, kio estas plej bona por klientoj, ili multe malpli verŝajne konsideros viajn konkurantojn."Ofte, entreprenoj fokusiĝas al...Legu pli -
4 manieroj konstrui rilaton kun novaj klientoj
Ĉiu, kiu tuŝas la klientan sperton, povas stiri lojalecon per unu potenca kapablo: interkonstruo.Kiam vi povas konstrui kaj konservi rilaton kun klientoj, vi certigas, ke ili revenos, aĉetos pli kaj eble sendos aliajn klientojn al vi pro baza homa konduto.Klientoj: volas preni...Legu pli -
Kiel legi klientojn precize: Plej bonaj Praktikoj
“La plej multaj homoj ne aŭskultas kun la intenco kompreni;ili aŭskultas kun la intenco respondi.”Kial vendistoj ne aŭskultas Jen la ĉefaj kialoj kial vendistoj ne aŭskultas: La preferas paroli ol aŭskulti.Ili tro emas rebati la argumenton aŭ obĵeton de la perspektivo.Ili permesas...Legu pli -
Elektu vian klientservan stilon: Estas 9 por elekti
Preskaŭ ĉiu kompanio volas provizi la plej bonan servon.Sed multaj maltrafas la markon ĉar ili preterlasas gravan paŝon en la sperto: difini sian servostilon kaj devontiĝi esti la plej bonaj ĉe ĝi.Jen naŭ servaj stiloj, kiuj faras ilin bone kaj kiel vi povas regi ilin por via ku...Legu pli -
La plej gravaj tendencoj de sociaj amaskomunikiloj de 2023
Ĉiu, kiu laboras en la sektoro de sociaj amaskomunikiloj, scias, ke ĝi konstante ŝanĝiĝas.Por teni vin ĝisdatigita, ni skizis la plej gravajn tendencojn de sociaj amaskomunikiloj de 2023. Esence, tendencoj de sociaj amaskomunikiloj estas pruvoj de la aktualaj evoluoj kaj ŝanĝoj en la uzo de sociaj amaskomunikiloj.Ili inkluzivas, f...Legu pli
