Merkatado ĉe la vendejo (POS) estas unu el la plej gravaj leviloj, kiujn vi havas por plibonigi la sukceson de via podetala komerco.Daŭra ciferecigo signifas, ke kiam vi planas konceptojn por viaj POS-mezuroj, vi ne nur devas pripensi vian fizikan vendejon, vi ankaŭ devus desegni ilin por la rapide kreskanta reta podetala domajno.

Pliigante enspezon per vendeja merkatado

La oferto sur la merkato estas grandega.Nur havi bonajn produktojn je justaj prezoj ofte ne plu sufiĉas por instigi klientojn fari aĉeton.Do kiel komercistoj povas elstari el la homamaso kaj pliigi enspezojn?Jen kie tielnomita vendloka merkatado venas en ludon.POS-merkatado priskribas la planadon kaj efektivigon de mezuroj kiuj antaŭenigas vendon, konvinkas klientojn pri produktoj kaj devus, en ideala scenaro, konduki al vendo (kaj impulsa aĉeto).Bonkonata ekzemplo de ĝi estas kiel estas aranĝitaj kasejoj.Starante en vico ĉe la kaso, klientoj ĝoje lasos sian rigardon vagi.Ĉokoladaj brikoj, maĉgumo, piloj kaj aliaj impulsaj aĉetoj elsaltas al ni de la breto kaj finiĝas sur la transportbendo sen duan penson.Eĉ se individuaj eroj ne respondecas pri multe da enspezo, la koncepto funkcias bone sur grandskala nivelo.La kasejo en nutraĵvendejo, dum okupas nur unu procenton de la venda etaĝo, povas generi ĝis 5% de prenoj.

Vendpunkto-merkatado ne estas nur por brikaj vendejoj, tamen – ĝi ankaŭ povas esti efektivigita interrete.En tempo, kiam e-komercaj enspezoj kreskas, ĝi eĉ estas io, kio nun estas urĝe postulata.Ideale, ambaŭ vendaj medioj estus konektitaj kaj tial ĉiu utilus kiel la perfekta komplemento al la alia.

Realigu POS-merkaton en vian komercon kun ĉi tiuj 5 konsiletoj

1. Direktu atenton al via gamo

Antaŭ ol konsumantoj fariĝas klientoj, ili unue devas ekkoni vian komercon kaj kion vi proponas.Certigu, ke vi efektivigas merkatigajn rimedojn kiel eble plej regule ekster via butiko por konsciigi pri ĝi kaj certigi, ke vi prezentu viajn varojn ene de via butiko en maniero kiu allogas klientoj.Rimedoj kiuj povas pliigi intereson en via komerco inkluzivas, ekzemple:

• En-butiko podetala komerco:ornamado de butikfenestroj, afiŝtabuloj kaj subĉiela reklamado, A-tabuloj sur la trotuaro, plafonaj pendiloj, ekranoj, plankaj glumarkoj, reklamoj sur aĉetaj ĉaroj aŭ korboj
• Interreta butiko:ciferecaj produktkatalogoj, ŝprucfenestroj kun reklamaj ofertoj, reklamaj standardoj, moveblaj puŝaj sciigoj

2. Certigu, ke vi havas klarajn strukturojn

Klaraj strukturoj en la vendoĉambro orientos klientojn kaj helpos ilin trovi sian vojon ĉirkaŭ via produkta gamo.Rimedoj, kiujn vi povas uzi por gvidi viajn klientojn tra la vendejo en optimuma maniero, inkluzivas:

• En-vendeja podetala komerco: vojmontriloj kaj etikedoj, konsekvenca produkta prezento laŭ produktgrupoj, malĉefaj ekranoj en podetalaj spertaj zonoj aŭ ĉe la kaso mem
• Interreta butiko:serĉaj kaj filtrilaj funkcioj, strukturita menua navigado, montrante similajn aŭ komplementajn produktojn, detalajn produktajn priskribojn, rapidajn vidojn, produktajn recenzojn

3. Kreu bonan etoson

Pozitiva etoso en la butiko aŭ en via retejo igos la klienton deziri pasigi tempon tie rigardante viajn produktojn.Ju pli agrabla vi faras la butikumadan sperton entute, des pli probable ili aĉetos de vi.Ne nur vidu vian butikon el la vidpunkto de la komercisto, pripensu la vendan procezon unue el la vidpunkto de konsumanto.Iuj el la ĝustigoj, kiujn vi povas fari por plibonigi la butikumadan etoson, inkluzivas:

• En-butiko podetala komerco:desegno de la ekstera aspekto, modernigi la internan dezajnon, krei kolorkoncepton, rearanĝi la vendan plankon, ornami la vendan areon, optimumigi la lumigadon, ludi muzikon
• Interreta butiko:alloga retejo aŭ platforma dezajno, logika uzantinterfaco, simpla venda procezo, elekto de malsamaj pagaj opcioj, rapida ŝarĝotempo, altkvalitaj fotoj kaj filmetoj, optimumigitaj por porteblaj aparatoj, kvalitaj etikedoj kaj atestiloj

4. Kreu sperton ĉirkaŭ viaj produktoj

Klientoj amas sperti aferojn kaj pretas elspezi pli da mono kontraŭe.Profitu ĉi tiun scion kaj uzu ĝin por okupiĝi pri ia lerta vendado.Post ĉio, ĉi tio estas finfine, kion vi provas eliri el venda merkatado.Projektante viajn vendajn agadojn ĉirkaŭ spertoj, vi povas esti tiel kreema kiel vi volas.Malgranda financa kaj tempa investo ofte sufiĉas por inspiri ideojn kaj inspiron kaj veki novajn bezonojn inter klientoj.Iuj ekzemploj de ideoj por vendaj reklamoj estas:

• En-butiko podetala komerco:vivaj pruvoj, praktikaj agadoj, laborrenkontiĝoj pri apartaj temoj, disdonado de gvidiloj pri faru mem (DIY), produktaj specimenoj, gustumado, ludado, uzo de virtuala aŭ pliigita realeco
• Interreta butiko:klientplatformoj, virtualaj laborrenkontiĝoj, blogo kun DIY-ideoj, alvokoj al komuna agado, disponigante senpagajn materialojn por personecigi produktojn

5. Krei stimulojn kun pakaĵprezoj kaj rabatoj

Merkataj mezuroj kiel eventoj ne taŭgas por ĉiu produkto.Prenu konsumeblajn erojn, ekzemple, kiuj estas malpli emocia aĉeto por klientoj.Ĉi tiuj bone vendiĝas uzante prezajn instigojn kiel rabataj kampanjoj, kiuj aŭ rilatas al specifa objekto aŭ implikas kombini pli ol unu objekton per supervendado aŭ krucvendado.

Ĉi tiuj du mezuroj taŭgas por ambaŭ POS kaj interretaj butikoj.Ekzemploj inkluzivas: rabatkampanjoj kaj kodoj por certaj produktgrupoj aŭ kiuj validas super certa aĉetvaloro, fino de linio aŭ fino de sezono senigo vendoj, plurpakaj ofertoj kaj aro-aĉetofertoj, same kiel aldonaj ofertoj por rezervaj partoj kaj akcesoraĵoj.

Kun nur kelkaj ŝanĝoj, iuj kreaj ideoj kaj bona sento pri la ĝusta tempo, vendaj merkataj strategioj povas esti efektivigitaj kaj kontribui al la sukceso de via komerco.Gravas daŭre serĉi potencialon daŭrante kaj poste agadi por efektivigi ĝin - kaj interrete kaj eksterrete.

Rimedo: Adaptita de Interreto