Malmolaj konkurencivaj situacioj estas fakto de komerca vivo.Sukceso mezuras per via kapablo preni de la ekzistantaj merkatpartoj de konkurantoj dum vi protektas vian klientbazon.

Malgraŭ intensa konkurenco, eblas fari paŝojn por malhelpi la konkuradon konvinki klientojn aĉeti ilian produkton aŭ servon.Krei strategian profilon de ĉiu el viaj konkurantoj povas helpi vin evoluigi pli efikan vendan kaj merkatan strategion.

Jen ses demandoj, kiujn vi devus povi respondi:

1. Kiuj estas viaj ekzistantaj konkurantoj?Kiel ili estas perceptataj de viaj komunaj klientoj?Kio estas iliaj fortoj kaj malfortoj?
2. Kio pelas apartan konkuranton?Ĉu vi konas, aŭ ĉu vi povas spekuli pri, long- kaj mallongperspektivaj komercaj celoj de konkurantoj?Kio estas la plej granda mona bovino de la konkuranto?
3. Kiam viaj konkurantoj eniris la merkaton?Kio estis ilia lasta grava movo, kaj kiam ĝi estis farita?Kiam vi antaŭvidas pli da tiaj movoj?
4. Kial viaj konkurantoj kondutas kiel ili?Kial ili celas specifajn aĉetantojn?
5. Kiel viaj konkurantoj estas organizitaj, kaj kiel ili merkatas sin?Kiujn instigojn estas ofertitaj iliaj dungitoj?Kiel ili reagis al pasintaj industriaj tendencoj, kaj kiel ili povus respondi al novaj?Kiel ili povus rebati viajn iniciatojn?
6. Kiom bone vi vere konas viajn klientojn?Unu el viaj ŝlosilaj roloj estas kolekti informojn senĉese pri viaj klientoj.Kio okazas al ili?Kiuj internaj aŭ eksteraj ŝanĝoj okazas?Kiajn problemojn ili alfrontas?Kio estas iliaj ŝancoj?

Rimedo: Adaptita de Interreto