Kun tiom da emfazo pri Interreto, socia kaj poŝtelefona merkatado, ni perdis la vidon pri iuj elprovitaj taktikoj, kiuj ankoraŭ mirinde bone funkcias.

Eble estas tempo por eltiri niajn kapojn el la Nubo, konstrui markkonscion kaj generi solidajn kondukojn per iuj kanaloj, kiuj ne plu ricevas tiom da atento.Kial?Klientoj kaj perspektivoj ankoraŭ ŝatas - kaj respondas - ilin.

Bone farita, iuj aŭ ĉiuj ĉi tiuj devus esti parto de via merkatika miksaĵo:

1. Rekta poŝto

Homoj rigardas rektajn poŝtaĵojn ĉar ili elstaras pli ol retpoŝto.Iliaj leterkestoj estas kavernecaj.Iliaj en-kestoj superfluas.

Preni ĉi tiujn tri paŝojn helpos vin konstrui respondon de viaj rektaj poŝtaĵoj:

• Fokuso sur la 3 Ms.Konu lamerkato — Eligu ĝin al identigeblaj homoj, kiuj bezonas aŭ deziras vian produkton.Sendu la rajtonmesaĝo — kreu la vortojn, bildojn kaj proponojn por ke tiuj homoj tuj ekagu.Uzu la dekstrandissendolisto — ne simple faligi kampanjon de rekta poŝto.Konstruu liston por ke la homoj en la listo kongruu kun la profilo de tiuj, kiuj bezonas vian produkton aŭ servon.
• Sciu vian celon.Rekta poŝto devus havi nur unu celon — ĉu ĝi estas ricevi la mendon, viziti vian lokon, pliigi konscion pri evento, ricevi vokon, pliigi referencojn, ktp. Elektu unu kaj restu kun ĝi.
• Testu ĝin.Antaŭ sendi ajnan rektan retpoŝton, sendu ĝin al testa merkato.Se la respondo estas malalta, relaboru kopion aŭ la oferton, kaj provu alian malgrandan retpoŝton.

2. Varbaj donacoj

Kiu ne amas donacon — ĉu ĝi estas por speciala okazo, kiel naskiĝtago, aŭ nur por aperi ie?Se vi pridubas la daŭran impreson, kiun donaco povas lasi, rigardu ĉirkaŭ via hejmo aŭ oficejo.Verŝajne ene de 30 sekundoj vi vidos ion, kio estis donita al vi, kaj vi memoros, kiu estis la donanto kaj okazo.

La plej grava parto de reklama donaco estas, ke ĝi estas praktika.Donu al klientoj aferojn, kiujn ili uzos, ne erojn, kiuj kolektos polvon.

3. Kuponoj kaj bulkaj poŝtiloj

La ŝlosilo al sukceso kun kuponoj kaj bulkaj poŝtaĵoj (kombinaĵo de n-ro 1 kaj n-ro 2: rekta poŝto kun malgranda donaco) estas atingi ilin al specifaj, celitaj adresoj.Por iuj kompanioj tio estas kvartalo.Por aliaj, ĝi estas industrio aŭ alia fokusita demografia.

Iuj spertuloj konsentas, ke ofteco ankaŭ estas ŝlosilo por funkcii kuponojn kaj malplenajn poŝtaĵojn.Klienta konfido kreskas kun kontakto.Eĉ se klientoj ne respondas al komencaj kontaktoj, ili konatiĝas kun la marko - ĝis ĝi estas konata nomo kaj vendisto.

4. Signo ŝpinado

En la plej vera senco, signo turniĝanta estas la freneza ulo staranta antaŭ striptizocentro turnanta signon kaj mansvingas al ŝoforoj por antaŭenigi eliron de komerco aŭ iun alian vendon.Vi povus malfacile kredi, sed pluraj studoj pruvis, ke ĉi tiuj merkataj teknikoj estas efika investo ĉar ili estas malmultekostaj kaj kaptas la atenton de eblaj klientoj.

Kompreneble, ni ne havas multajn legantojn, kiuj foriras.Sed signoŝpinado ankaŭ funkcias en malsamaj manieroj.Retaj reklamoj kun movado estas la interreto ekvivalento.Ripeto de telefonnumeroj aŭ retejoj dum reklamvideoj estas alia formo de ŝpinado de signoj, kiu funkcias por malgrandaj kaj grandaj entreprenoj.

5. Tintoj, tonaltoj kaj sloganoj

La potenco de allogaj melodioj kaj skomoj ne malpliiĝis kun la tempo, plejparte ĉar ili dependas de provita kaj vera homa psikologio.Homoj havas komunan kapablon kaj amon por lingvo (kaj muziko).Alloga melodio aŭ slogano kaptos pli rapide kaj restos pli longe ol eleganta merkatika truko.

• Kion vi havas, "Kokao kaj...?"
• Kantu ĉi tion, "Ho, mi deziras, ke mi estus Oskaro..."
• Kiel pri ĉi tiu slogano, "Nur Faru..."

Vi konas ilin ĉiujn senhezite.Tintoj kaj sloganoj ankoraŭ estas potencaj manieroj atingi klientojn.

Rimedo: Adaptita de Interreto