Se vi konas bonŝancan vendiston, ni informos vin pri sekreto: Li ne estas tiel bonŝanca kiel vi pensas.Li estas pli bona oportunisto.

Vi eble pensas, ke la plej bonaj vendistoj estas en la ĝusta loko en la ĝusta tempo.

Sed kiam temas pri tio, ili faras aferojn, kiuj permesas al ili profiti de tio, kio okazas ĉirkaŭ ili - sed ne en negativa maniero.

Unue, tiel nomataj bonŝancaj vendistoj preskaŭ ĉiam estas pozitivaj homoj.Ili vidas la glason kiel duonplena kiam ili serĉas, kaj ili trinkas ĉion — aŭ proponas ĝin al kliento bezonanta.

Eble plej grave, ili provokas sian sorton.En unu studo, "provokis bonŝancon" - te, vendistoj farantaj aferojn survoje por starigi sin por kio ŝajnis esti subita sukceso - estis malantaŭ 60% de la vendoj faritaj.

Jen kion faras "bonŝancaj" vendistoj regule kaj konstante:

1. Ludu al siaj fortoj.Alia studo trovis, ke la plej riĉaj homoj akiris tiun vojon fokusante tion, kion ili plej bone faras.La sama validas por vendistoj: Ili ne malŝparas energion kaj tempon por aferoj, kiujn ili ne bone faras.Anstataŭe, ili restas al siaj fortaj punktoj - ĉu ĝi estas venda stilo, produkto, industrio aŭ punkto en la venda procezo.De tie, ili eble delegis aŭ trovos partneron por helpi kompensi siajn malfortojn.

2. Preparu anticipe.Tiel nomataj malbonŝanculoj ofte fariĝas tiel pro kiel ili reagas al sia laboro kaj vivo.Ili estas kutime nepretaj por tio, kio estas ĵetita al ili.Prepari planon - kaj sekvi ĝin, eĉ se tio inkluzivas ŝanĝojn dum aferoj ŝanĝiĝas - provizas strukturon por komerco kaj ĉiu vendo.Tiam, kiam estas tempo por reagi, ĝi estas kun racia, pripensita aliro.

3. Komencu frue.Por tiuj el vi, kiuj estas inklinaj al prokrasto aŭ estas memproklamita "ne matenaj homoj", ĉi tiu trajto de bonŝancaj homoj ne bone resonos.Sed, plejparte, bonŝancaj vendistoj emas fari laboron antaŭ aliaj.Ili ankaŭ pensas antaŭ la venonta trimonato aŭ eĉ jaro, planante laboron nun, kiu havos pozitivan efikon al tiuj venontaj projektoj aŭ vendoj.

4. Sekvu.Tiel nomataj "bonŝancaj" homoj konstante ligas kun aliaj, restas konektitaj kaj neniam uzas "Mi estas terura kun nomoj" kiel pretekston ĉe koktelo.Tio estas ĉar ili sekvas kun homoj kaj ŝancoj.Ili interŝanĝas kartojn.Poste ili faras notojn sur tiuj kartoj pri promesita sekvado.Ili sendas la retpoŝton, faras la vokon aŭ ligas sur LinkedIn.

Rimedo: Adaptita de Interreto