Vendaj profesiuloj povas sekvi ĉiun prospektoran protokolon kaj fari malplenajn manojn se ili alproksimiĝas al ĉi tiu kritika aspekto de vendado kun malĝusta sinteno.

Prospektado, kiel io ajn alia, povas esti rigardita pozitive aŭ negative.

"Kiel ni sentas, kiam ni komencas prospekti, influos nian sukceson".“Vi devas havi kredon, ke tio, kion ni faras, efektive helpas homojn.Ne gravas, kio estas, kion ni vendas.Gravas, ke ni solvas bezonon de perspektivo.Se vi komencas pensi pri prospektorado kiel nur nombra ludo, vi ne havos multe da sukceso."

Viaj prospektoraj rezultoj estas tre influitaj de sinteno.Persistemo, persistemo, entuziasmo kaj pozitiva sinteno estas la spinoj de prospektoda sukceso.

Ĉar prospektorado estas kaj arto kaj scienco, la ĝusta pensmaniero kondukas al sukcesa prospektorado - kaj finfine pli enspeziga vendo.

Por gvidantoj, kuraĝigi vendajn profesiulojn "teni siajn mentonojn supren" aŭ "rigardi la sunan flankon de aferoj" - precipe post malakceptoj - estas neefika por starigi la ĝustan sintenon.

Jen kio efektive funkcias por vendaj profesiuloj:

• Rekonu viajn limojn.Ĉu vi memoras kiom da fojoj vi estis tranĉita en trafiko ĉi-matene?Aŭ kiom da homoj enlasis vin?Ĉu la unu afero, kiu ne bongustis ĉe la tagmanĝo, restas en via menso?Alternative, ĉu vi pensas pri tio, kio bongustis?Iuj homoj rimarkas kaj koncentriĝas pri la malbonaj aferoj.Rekoni, ke vi emas pensi negative, estas la unua paŝo por akiri pozitivan sintenon.
• Maksimumigu viajn sukcesojn.Homoj emas minimumigi siajn sukcesojn (en vivo kaj laboro) ĉar ili ne volas soni egoisma.Vi volas ĉesi ne ĝoji pri sukceso, sed ne enterigu ĝin.Parolu pri sukceso unufoje, pri la klopodoj, kiujn vi faris en ĝi kaj pri tio, kion vi lernis de ĝi.Poste konservu ĝin en via mensa valizo por revizii, kiam vi devas akiri la ĝustan pensmanieron.
• Akiru larĝan perspektivon.Kiam temas pri konstruado kaj konservado de la ĝusta sinteno, vi estas la kompanio, kiun vi konservas.Se vi pendis kun Debbie Downers - kiu priploras prospektoadon kaj ĝiajn rezultojn - via sinteno suferos.Kaj se vi ĉirkaŭas vin per iu - kiu neniam vidas kulpon - vi verŝajne finos kun falsa sento de sekureco.Ĉirkaŭu vin per homoj, kiuj havas malsamajn perspektivojn pri via laboro kaj celoj.Kelkfoje vi bezonas negativan perspektivon por moderigi tro fervoran sintenon - aŭ inverse.
• Praktiku dankemon.Kiam vi dankas homojn, aferojn kaj spertojn, esprimu ĝin.Diri al aliaj, ke vi estas dankema, helpas vin akiri respekton kaj krei pozitivajn spertojn, kiujn vi povas alvoki por konservi pozitivan sintenon.

Rimedo: Adaptita de Interreto