Prospektado povas esti la plej malfacila parto de la venda procezo por multaj vendaj profesiuloj.La plej granda kialo: Preskaŭ ĉiuj havas naturan malestimon por malakcepto, kaj prospektorado estas plena de tio.

"Sed la daŭra mantro de la fanatika prospektoro estas "Unu plia voko."

Por iĝi pli proksima al esti fanatika prospektoro, rekonu la komunajn signojn de voka malemo:

• Rezigni post la unuaj kelkaj provoj.Se ĝi ne venas facile, vi eble kulpigas Merkatadon aŭ Vendan Disvolviĝon pro tio, ke ili transdonas malaltkvalitajn kondukojn.
• Prenante ĝin persone.Kiam perspektivoj rifuzas aŭdi vin, des malpli renkonti vin, vi kretas ĝin al, "Ili ne ŝatas min", kaj nomas ĝin tago.
• Pasigi pli da tempo kun ekzistantaj klientoj.Jes, ekzistantaj klientoj bezonas vian atenton, sed kiel antaŭe rimarkite, nur ĉirkaŭ 60% de la tempo de venda profesiulo devus esti elspezita por provi ilin.

Ĉar multaj vendistoj ne elektus serĉadon kiel sian idealan tagon ĉe la oficejo, ili eble provos minimumigi la tempon, kiun ili pasigas por ĝi.Tamen, fari tion riskas vian vendan kreskon kaj karieron: Se vi ne alvokas perspektivojn, iu alia estas.

"Se vi ne proksimiĝas al tio, kion vi volas en vendoj, vi verŝajne ne faras sufiĉe da serĉado."

Por venki prospektad malemon, kaj proksimiĝi al vendo:

• Daŭre serĉu.Neniam ĉesu serĉi eblajn novajn klientojn.Se vi malŝatas la liston, kiun kreas Merkatado, engaĝiĝu pli fidi je referencoj kaj evento-reto.
• Sciu la verajn komercajn problemojn alfrontantajn perspektivojn.Ju pli vi lernas pri problemoj kaj specifaj bezonoj de perspektivoj antaŭ ol vi eĉ vokas, des pli verŝajne vi povas trakti tiujn tuj kaj pliigi vian probablecon de sukcesa prospektovoko (kiu konstruas konfidon por fari pli).
• Celu bone.Konstruu kaj retaksi la profilon de viaj idealaj klientoj, segmentoj kaj merkatoj.Ju pli bone vicigitaj perspektivoj estas kun tio, des pli bona estos ĉiu prospekta voko.Tiam vi malŝparas malmulte da tempo provante vendi al homoj, kiuj ne taŭgas.
• Sciu kontraŭ kio vi kontraŭas.Restu al la supro de industriaj ŝanĝoj, alĝustigoj en via merkato kaj kion faras la konkurenco.Tiam vi povas utiligi movadojn, kiuj lasas klientojn senti sin neglektitaj por trovi kaj konverti perspektivojn.
• Posedu viajn sciojn.Perspektivoj aĉetas tion, kion vi scias pli ol ili aĉetas produkton aŭ servon.Via profunda scio, kiu povas helpi klientojn, allogos kaj retenos ilin.
• Konu vian decidanton.Eĉ se vi trovas idealan perspektivon, vi povas malŝpari tempon (kaj perdi koron) traktante la malĝustan personon.Vi ne bezonas insulti kontaktojn aŭ paŝi ies piedfingrojn, sed vi volas identigi decidantojn rapide por konservi prospektaklon.

Rimedo: Adaptita de Interreto