Provizu gajnajn vendoprezentojn al klientoj

微信截图_20220516104239

Iuj vendistoj estas konvinkitaj, ke la plej grava parto de vendovoko estas la malfermo."La unuaj 60 sekundoj faras aŭ rompas la vendon," ili ŝajnas pensi.

Esploro montras neniun korelacion inter malfermoj kaj sukceso, krom en malgrandaj vendoj.La unuaj malmultaj sekundoj estas kritikaj se la vendaj prezentoj baziĝas sur ununura voko.Sed en B2B-vendoj, perspektivoj povas preteratenti malbonan komencon, se ili opinias, ke vendisto povas solvi problemon por ili.

Kvar etapoj

Kelkfoje ĝi helpas revizii la kvar stadiojn de venda voko:

  1. Malfermo.Vi konstatas, kiu vi estas, kial vi estas tie, kaj kial la perspektivo devus interesiĝi pri tio, kion vi devas diri.Estas multaj manieroj malfermi la vokon, sed la komuna celo de bonaj malfermoj estas, ke ili kondukas la perspektivon konsenti, ke vi devas demandi demandojn.
  2. Esplorante aŭ malkovrante klientajn bezonojn.Frue en la voko vi volas establi vian rolon kiel la serĉanto de informoj kaj la rolon de la perspektivo kiel la donanto.Ĉi tiu estas la plej kritika etapo.Vi ne povas gajni la komercon sen kompreni la problemojn de la perspektivo.
  3. Demonstranta.Efikaj vendistoj faciligas al perspektivoj ekkompreni ideojn sen tro labori.Ili donas al perspektivoj ŝancon koncentriĝi pri tio, kio estas en ĝi por ili.
  4. Fermo.Iuj vendistoj opinias, ke fermo estas la plej grava parto de la voko - la maniero kiel ili fermas determinos kiom sukcesaj ili estos.Esploro montras, ke fermo estas multe malpli grava ol kio okazas pli frue en la voko.La plej sukcesaj prezentoj fermas sin.

Ŝlosiloj por fermi

Estas tri paŝoj por atingi la sukcesan finon de prezento:

  1. Kontrolu aliajn zorgojn, kiuj ne estis diskutitaj.La aĉetanto povas havi aliajn problemojn, kiuj ne estis identigitaj.
  2. Resumu aŭ reemfazu ŝlosilajn punktojn.Donu al la perspektivoj ŝancon demandi pli da demandoj.
  3. Proponu agon, kiu antaŭenigas la vendon.En malgrandaj vendoj, la sola ago verŝajne estos mendo.En grandaj vendoj, ekzistas kelkaj mezaj paŝoj, kiuj eble proksimigas vin al la ordo.Kelkfoje estas tiel simple kiel starigi alian kunvenon.

5 pekoj de prezentoj

Jen 5 pekoj, kiuj povas subfosi ajnan prezenton:

  1. Neniu klara punkto.La perspektivo forlasas la prezenton scivolante pri kio temas.
  2. Neniu klienta profito.La prezento ne montras, kiel la perspektivo povas profiti el la prezentitaj informoj.
  3. Neniu klara fluo.La sinsekvo de ideoj estas tiel konfuza ke ĝi postlasas la perspektivon, nekapabla sekvi.
  4. Tro detala.Se tro da faktoj estas prezentitaj, la ĉefa punkto povas esti malklarigita.
  5. Tro longa.La perspektivo perdas fokuson kaj enuiĝas antaŭ ol la prezento finiĝas.

Iuj vendistoj estas konvinkitaj, ke la plej grava parto de vendovoko estas la malfermo."La unuaj 60 sekundoj faras aŭ rompas la vendon," ili ŝajnas pensi.

Esploro montras neniun korelacion inter malfermoj kaj sukceso, krom en malgrandaj vendoj.La unuaj malmultaj sekundoj estas kritikaj se la vendaj prezentoj baziĝas sur ununura voko.Sed en B2B-vendoj, perspektivoj povas preteratenti malbonan komencon, se ili opinias, ke vendisto povas solvi problemon por ili.

Kvar etapoj

Kelkfoje ĝi helpas revizii la kvar stadiojn de venda voko:

  1. Malfermo.Vi konstatas, kiu vi estas, kial vi estas tie, kaj kial la perspektivo devus interesiĝi pri tio, kion vi devas diri.Estas multaj manieroj malfermi la vokon, sed la komuna celo de bonaj malfermoj estas, ke ili kondukas la perspektivon konsenti, ke vi devas demandi demandojn.
  2. Esplorante aŭ malkovrante klientajn bezonojn.Frue en la voko vi volas establi vian rolon kiel la serĉanto de informoj kaj la rolon de la perspektivo kiel la donanto.Ĉi tiu estas la plej kritika etapo.Vi ne povas gajni la komercon sen kompreni la problemojn de la perspektivo.
  3. Demonstranta.Efikaj vendistoj faciligas al perspektivoj ekkompreni ideojn sen tro labori.Ili donas al perspektivoj ŝancon koncentriĝi pri tio, kio estas en ĝi por ili.
  4. Fermo.Iuj vendistoj opinias, ke fermo estas la plej grava parto de la voko - la maniero kiel ili fermas determinos kiom sukcesaj ili estos.Esploro montras, ke fermo estas multe malpli grava ol kio okazas pli frue en la voko.La plej sukcesaj prezentoj fermas sin.

Ŝlosiloj por fermi

Estastri paŝoj por atingi la sukcesan finon de prezento:

  1. Kontrolu aliajn zorgojn, kiuj ne estis diskutitaj.La aĉetanto povas havi aliajn problemojn, kiuj ne estis identigitaj.
  2. Resumu aŭ reemfazu ŝlosilajn punktojn.Donu al la perspektivoj ŝancon demandi pli da demandoj.
  3. Proponu agon, kiu antaŭenigas la vendon.En malgrandaj vendoj, la sola ago verŝajne estos mendo.En grandaj vendoj, ekzistas kelkaj mezaj paŝoj, kiuj eble proksimigas vin al la ordo.Kelkfoje estas tiel simple kiel starigi alian kunvenon.

5 pekoj de prezentoj

Jen 5 pekoj, kiuj povas subfosi ajnan prezenton:

  1. Neniu klara punkto.La perspektivo forlasas la prezenton scivolante pri kio temas.
  2. Neniuj klientaj avantaĝoj.La prezento ne montras, kiel la perspektivo povas profiti el la prezentitaj informoj.
  3. Neniu klara fluo.La sinsekvo de ideoj estas tiel konfuza ke ĝi postlasas la perspektivon, nekapabla sekvi.
  4. Tro detala.Se tro da faktoj estas prezentitaj, la ĉefa punkto povas esti malklarigita.
  5. Tro longa.La perspektivo perdas fokuson kaj enuiĝas antaŭ ol la prezento finiĝas.

 Rimedo: Adaptita de Interreto


Afiŝtempo: majo-19-2022

Sendu vian mesaĝon al ni:

Skribu vian mesaĝon ĉi tie kaj sendu ĝin al ni