Faru agadplanon via prioritato

prospektora agoplano

Plej multaj vendaj profesiuloj estas pumpitaj por komenci la tagon, kiam ili havas interkonsenton por fermi.La ideo pasigi la tagon serĉante ne estas tiom ekscita.Tial prospektorado ofte estas prokrastita ĝis posta tago... kiam ĉio alia sekiĝis.

Tamen, se ĝi estas prioritato la tutan tempon, la dukto neniam sekiĝos.Perspektiv-movitaj vendaj profesiuloj kun klara agadplano donas al prospektorado la tempon kaj disciplinon, kiujn ĝi postulas esti bone farita.

Aktiva prospekta plano inkluzivas tempon por identigi eblajn klientojn, manierojn komenci agadon kaj strategiojn por kultivi rilatojn kaj kreskigi komercon.Vi planas resti efike okupata.

Faru ĉi tiujn paŝojn parto de via agadplano, rekonante, ke la plej sukcesaj vendistoj inkluzivas serĉadon en sia semajna (foje ĉiutaga) rutino.

  1. Kreu vian idealan perspektivliston.Respondu ĉi tiujn demandojn:
  • Kiuj estas miaj plej bonaj klientoj (ne nepre la plej grandaj, nur la plej bonaj)?
  • Kie mi trovis ilin?
  • Kiu industrio estas mia plej bona celo laŭ mia sperto?
  • Kio estas la firma grandeco de mia ideala kliento?
  • Kiu estas la decidanto por tio, kion mi vendas?

        2.Identigu kiel vi povas interagi kun ili.Respondu ĉi tiujn demandojn:

  • Kiuj estas la klientoj de miaj perspektivoj?
  • Kiajn industriajn kaj komunumajn eventojn ili partoprenas?
  • En kiuj sociaj eventoj kaj organizoj ili plej aktivas?
  • Kiajn blogojn, novaĵfluojn, sociajn amaskomunikilarojn kaj presitajn publikaĵojn ili legas kaj fidas?
  1. Dividu viajn perspektivojn en 2 listojn.Nun kiam vi povas precizigi viajn idealajn perspektivojn, kreu du listojn -BezonaskajVolas.Ekzemple, laBezonojeble bezonos kreski aŭ ŝanĝi aŭ ŝanĝi por renkonti novajn industriajn specifojn.Kaj laVolass eble volas anstataŭigi produkton de konkuranto (vidu videon), ĝisdatigi teknologion aŭ provi novan procezon.Tiam vi povas adapti vian aliron al ĉiu.Kaj ne zorgu pri segmentado ĉe ĉi tiu frua punkto: Ĝi nur pliigos sukceson poste en la venda procezo.
  2. Disvolvu 10 demandojn por ĉiu tipo de perspektivo.Vi volas demandojn por krei dialogon, kiu malkovras neplenumitajn bezonojn kaj kiel vi povas helpi.Klientoj povas lerni ion ajn, kion ili bezonas interrete.Vi volas, ke ili parolu, por ke vi povu kvalifiki la plej bonajn perspektivojn kiel klientoj.
  3. Fiksu specifajn celojn kaj atendojn.Vi volas starigi ĉirkaŭ 10 specifajn signifajn kaj regeblajn celojn por la semajno aŭ monato.Inkluzivu celan nombron da renkontiĝoj, telefonvokojn, referencojn, agadon pri sociaj amaskomunikiloj kaj interkonektajn eventojn.Kaj memoru: Vi ofte kontaktas homojn, kiuj ne atendas vin.Vi ne povas atendi, ke ili aĉetos.Vi nur povas atendi lerni ion, kio helpos vin komenci pli profundan konversacion poste.
  4. Kreu kalendaron kaj planu prospektoran tempon.Ne lasu prospektoadon al hazardo.Planu la tempon, kiun vi bezonas por koncentriĝi pri ĉiu tipo de perspektivo kaj ĉiu celo.Unu strategio kiu funkcias: Planu prospektoran tempon por similaj situacioj kune - ekzemple, ĉiuj viajBezonojje la komenco de la semajno kaj ĉiuj viajVolasposte en la semajno, aŭ malsamaj industrioj ĉiun semajnon de monato.Tiel, vi eniras la ĝustan fluon kaj uzas informojn lernitajn en unu situacio por helpi en alia.
  5. Ekagi.Solida plano inkluzivas kiun vi volas kontakti, kion vi volas demandi kaj aŭdi kaj kiel vi faros ĝin.Dum vi disvolvas vian dukton, "asignu vian tempon por certigi, ke vi povas pasigi tempon ambaŭ pri perspektivoj, kiuj povus esti pli malgrandaj, sed vi povas fermiĝi rapide," sugestas Mark Hunter, aŭtoro de High-Profit Prospecting."same kiel la grandaj ŝancoj, kiuj bezonos monatojn por fermiĝi."

La ideala kalendaro havas vendajn profesiulojn elspezantajn 40% de sia tempo disvolvante kaj plenumante sian prospektoran planon kaj 60% de sia tempo por agadoj kun ekzistantaj klientoj.

Rimedo: Adaptita de Interreto


Afiŝtempo: Mar-10-2023

Sendu vian mesaĝon al ni:

Skribu vian mesaĝon ĉi tie kaj sendu ĝin al ni